С 15 октября по 4 ноября 2026 года в Гуанчжоу проходит 140-я Кантонская ярмарка (Canton Fair) — крупнейшая мировая B2B-площадка, где Китай активно ищет зарубежных поставщиков. Для белорусских компаний это прямой канал на самый ёмкий рынок планеты: товарооборот России и Китая за восемь месяцев 2026 года уже вырос на 28,4% до 185 млрд долларов, и на этом фоне поставки белорусской продукции в КНР имеют все шансы занять свою нишу. Разбираем, как белорусскому бизнесу использовать осеннюю ярмарку, чтобы выйти на китайских покупателей и наладить регулярный экспорт в Китай.
Что даёт Кантонская ярмарка белорусскому экспортёру
Главная особенность ярмарки — она создана не для продажи китайских товаров, а для привлечения импорта. Здесь китайские закупщики, дистрибьюторы и представители госструктур приходят с реальными бюджетами, и именно в этом формате проще всего найти тех, кто заинтересован во ввозе вашей продукции. Для белорусских производителей это альтернатива долгим переговорам удалённо: за несколько дней в одном месте можно сравнить десятки потенциальных партнёров, понять их требования к сертификации, упаковке и объёмам.
Три фазы: выбирайте под свою категорию
Осенняя сессия 2026 года разбита на три фазы по пять дней с перерывами, и даты нужно подбирать под товарную категорию, а не под удобство перелёта.
- 15–19 октября — электроника, бытовая техника, промышленное оборудование, станки, инструменты, транспорт, автокомпоненты, товары новой энергетики, стройматериалы.
- 23–27 октября — товары для дома, мебель, посуда, интерьерный декор, подарки, керамика, садовый ассортимент, сантехника.
- 31 октября – 4 ноября — одежда, обувь, текстиль, сумки, игрушки, канцелярия, медизделия, товары для здоровья, продукты питания.
Белорусскому агропрому и производителям продовольствия логично ориентироваться на третью фазу, переработчикам и товарам для дома — на вторую. Между фазами есть окна по три дня, удобные для визитов на фабрики и предметных переговоров.
Выезд без визы и подготовительные шаги
Для короткой деловой поездки в Китай виза белорусам не требуется: безвизовый въезд действует для поездок до 30 дней, поэтому достаточно действующего загранпаспорта (въезд правила лучше сверять на сайте посольства КНР перед вылетом). Участие в ярмарке начинается с онлайн-регистрации зарубежного покупателя — без именного бейджа на площадку не пройти, регистрация бесплатная, подтверждение приходит за 3–5 рабочих дней, а данные должны точно совпадать с загранпаспортом.
До поездки составьте короткий список целевых экспонентов, подготовьте визитки на английском и китайском, пропишите техническое задание и целевые цены по каждой позиции. Заранее установите WeChat — основное рабочее средство коммуникации китайских фабрик.
Как готовить экспорт в Китай: проверка партнёра и сроки
Знакомство на ярмарке — это только вход. Участие компании в выставке не заменяет проверку поставщика, поэтому перед крупной оплатой стоит подтвердить юридическую и производственную сторону сделки. Обращайте внимание на MOQ, цену и её зависимость от объёма, сроки производства, условия по образцам и оплате. Не подписывайте контракт и не вносите предоплату прямо на месте «на эмоциях» — возьмите прайс, реквизиты и образцы, а решение примите на трезвую голову.
Отдельно считайте сроки: сделки на ярмарке часто сопровождаются предоплатой 30–50%, а сезон распродаж «11.11» подталкивает к быстрым решениям. Если партия нужна к определённой дате, закладывайте в план не только производство, но и инспекцию, консолидацию, международную перевозку и таможенное оформление.
Роль павильона и зоны Китай-ШОС в выходе на рынок
Системная работа на китайском рынке почти всегда выигрывает от коллективной площадки: национальные павильоны и выставочные зоны дают бизнесу организационную поддержку, наработанные контакты и доверие со стороны китайских партнёров. Для белорусских компаний это путь от разовых поставок к регулярному сотрудничеству.
Реклама: Если вы ищете надёжного партнёра для работы с китайским рынком, команда Alles Asia помогает белорусским компаниям наладить экспорт в Китай — от подбора покупателей и проверки контрагентов до логистики из Китая и таможенного сопровождения. Системный подход сокращает путь от первой сделки до стабильных поставок.