Завязка: Когда мечта стать брендом в Китае становится угрозой

«Это был наш шанс, — говорил Дмитрий, владелец перспективного российского бренда бытовой электроники, — выйти на рынок Китая и заключить контракт на миллион долларов».

Ещё вчера команда Дмитрия радовалась подписанным бумагам и уверенности в партнёре. Китайский дистрибьютор обещал золотые горы, фабрика была найдена с помощью знакомых, а первая партия должна была отправиться в порт уже через месяц.

Но через две недели пришло первое тревожное сообщение: «Фабрика требует срочно перевести оставшуюся сумму. Без этого производство не начнётся». Следом — странные требования к упаковке, непонятные документы на китайском, исчезновение контактного лица. Страх потерять деньги и товар стал нарастать с каждой минутой.

Дмитрий вспоминает: «Я не мог спать. Я понимал, что если это провал, мы потеряем год работы, репутацию и почти все оборотные средства. В голове были только вопросы: кому я вообще перевёл деньги, где находится эта фабрика, почему мой партнёр исчезает?»

Проблемы, которые скрывает китайский рынок:

• Фабрики-«призраки» и подставные сайты
• Мошенники-посредники, исчезающие после предоплаты
• Сложные условия оплаты и давления
• Языковой и культурный барьер
• Непрозрачные схемы проверки продукции
• Бюрократия и непредсказуемость таможни
• Отсутствие гарантий без локального представителя

Поворот: когда всё пошло не по плану

Дмитрий всё ещё надеялся, что тревога окажется ложной. Но на письма фабрика больше не отвечала. Дистрибьютор в Китае сослался на «форс-мажор» и тоже исчез. Деньги зависли. Уже вложено более 400 тысяч долларов. Паника росла с каждым днём. Тогда один из партнёров вспомнил о AllesAsia.com.

— Если кто-то и может разобраться в этом хаосе, найти настоящих людей и вытащить нас из ямы — это только они…

Связавшись с AllesAsia, команда Дмитрия сразу почувствовала разницу. Диалог был на русском и китайском, без посредников. С первого же звонка аналитик AllesAsia попросил все договора, счета, переписки и контакты. Через 24 часа была готова первая экспертиза рисков и карта угроз.

Что обнаружили эксперты AllesAsia:

• Фабрика зарегистрирована по фиктивному адресу
• Дистрибьютор — однодневка, не имеющая лицензии
• Переписка вела не компания, а посредник-мошенник
• Документы — подделка, печати не совпадают с реестром
• Угроза полной потери товаров и средств

Решение: как AllesAsia спас бизнес и репутацию

Реакция AllesAsia была молниеносной. Вот что сделали наши специалисты:

1. Провели детальную проверку фабрики — отправили инспектора на место, сделали фото- и видеоотчёт, выявили несоответствия.
2. Связались с локальными властями — подтвердили, что предприятие не ведёт реальной деятельности.
3. Подключили юристов — подготовили официальные запросы, зафиксировали мошенничество на всех этапах сделки.
4. Организовали экстренную встречу с реальным производителем — всё в течение недели!
5. Взяли переговоры с китайскими партнёрами под свой контроль — без переводчиков и искажений.
6. Подключили собственную сеть доверенных фабрик — нашли альтернативу, готовы были запустить производство немедленно.
7. Сопроводили возврат части средств — через банковские и юридические инструменты.

Уже через 16 дней Дмитрий подписал новый контракт с настоящей фабрикой, получил гарантию поставки и контроль качества от AllesAsia.

Часто задаваемые вопросы по бизнесу с Китаем

Галерея: реальный бизнес с Китаем глазами AllesAsia