Фестивали «Сделано в России» в Китае: модель продвижения, которая подходит и Беларуси

Российский экспортный центр подвёл итог четырёхлетней работы бренда «Сделано в России» на китайском рынке: с 2024 года в Китае прошло семь фестивалей-ярмарок, в которых поучаствовали более 500 компаний, состоялось около 2000 деловых встреч, а подписанные контракты превысили 15 млрд рублей. Последний фестиваль прошёл в Тяньцзине в августе 2026 года на центральной торговой улице Цзиньцзе, перед этим прошёл в Харбине параллельно с Китайско-российским ЭКСПО. На Тюменском экспортном форуме 20 октября 2026 года в РЭЦ подчеркнули, что формат фестивалей становится ключевым инструментом национальной программы продвижения наравне с размещением продукции в национальных павильонах и на цифровых витринах китайских маркетплейсов.

Чем формат отличается от обычной выставки

Для белорусского экспортёра принципиально понимать разницу между классической B2B-выставкой и фестивалем-ярмаркой. Выставка это контакт с байером и дистрибьютором, фестиваль прямой контакт с розничным покупателем на городской улице: кулинарные мастер-классы, показы анимации и кино, прямые эфиры с продажами. Один из показательных примеров с последних фестивалей это изделия из кости мамонта тобольской косторезной фабрики, вызвавшие, по оценке организаторов, «колоссальный интерес» именно благодаря уникальности и ремесленной истории товара, а не массовому производству.

Для белорусского бизнеса этот формат особенно удобен тем, что не требует собственной дистрибьюторской сети в Китае на старте. Производитель привозит партию товара и команду, площадку и поток покупателей организует оператор программы. Это снижает входной барьер для компаний, которые раньше не экспортировали за пределы ЕАЭС и не готовы сразу вкладываться в полноценное представительство на китайском рынке.

Урок для продукции под брендом Беларуси

У белорусских производителей есть сопоставимое преимущество: узнаваемое качество молочной продукции, текстиля, косметики и товаров народных промыслов. Национальный формат фестиваля с розничной продажей и живой демонстрацией продукта работает именно для таких категорий, когда покупатель оценивает товар на вкус, на ощупь, а не по карточке в каталоге. Это снижает издержки на тестирование спроса перед тем, как вкладывать средства в полноценный выход на китайский маркетплейс или крупную партию поставки.

Отдельно стоит отметить финансовую часть модели РЭЦ. Росэксимбанк предлагает экспортёрам финансирование производства и оборотного капитала, а «Эксар» страхует экспортные риски, покрывая до 90% потерь. Для малого и среднего бизнеса представлен продукт с финансированием до 100 млн рублей по ставке 6,5% годовых. Это пример системы поддержки, которую стоит держать в уме при планировании собственных мер стимулирования экспорта: страхование первой поставки часто становится решающим фактором для производителя, который не готов рисковать всей партией на неизвестном рынке.

Как использовать площадку: практический план

Фестивальный формат эффективен, когда за ним стоит подготовленная логистика и документы. Перед участием стоит пройти три шага: сертифицировать продукцию под требования китайского рынка, просчитать логистику и сроки доставки партии, и подготовить минимальный объём для тестовой поставки, чтобы не затягивать с реакцией на спрос, зафиксированный во время мероприятия. Разовое участие без этой подготовки превращает фестиваль в рекламную акцию без коммерческого результата.

Белорусским компаниям, которые уже экспортируют в Китай через биржевые механизмы или прямые контракты, фестивальный формат даёт дополнительный канал: не замену основным поставкам, а инструмент тестирования новых товарных категорий и укрепления узнаваемости бренда у конечного покупателя. Важно учитывать и логистическое плечо: доставка партии из Беларуси в Китай требует отдельного расчёта сроков и стоимости, который отличается от расчёта для российских регионов, граничащих с КНР напрямую.

Вывод

Модель «Сделано в России» показывает, что системное, повторяющееся присутствие на городских площадках Китая работает лучше разовых визитов на отраслевые выставки. За два года контракты на 15 млрд рублей появились не из одной крупной сделки, а из накопленного эффекта семи фестивалей в разных городах. Для белорусского экспорта это сигнал: системность и повторяемость контакта с китайским потребителем окупаются быстрее, чем расчёт на единичный прорыв.

Alles Asia помогает выстроить сопровождение белорусского экспорта в Китай: от логистики до продвижения товара. Подробнее об услугах можно узнать на странице экспорта и импорта с Китаем, а материалы о работе павильона и продвижении брендов собраны в разделе «О нас пишут» и на странице о компании и павильоне в зоне Китай-ШОС.