Как AllesAsia спасла бизнес от мошенников в Китае
Завязка: Неожиданные испытания на китайском рынке
В начале 2023 года к нам, в группу компаний AllesAsia.com, обратился российский производитель высокотехнологичного оборудования. Компания долго готовилась к выходу на китайский рынок: проводила исследования, участвовала в выставках, нашла через интернет крупного дистрибьютора в Китае. Контракт был на сумму, сравнимую с годовым оборотом фирмы.
Клиент был взволнован, но и напуган: «Китай — это всё-таки другая планета, а у нас нет ни своего человека на месте, ни опыта ведения переговоров. Но такой шанс бывает раз в жизни!» — вспоминал позже генеральный директор.
Им предстояло отправить первую партию оборудования на сумму более 300 тысяч долларов. С китайским партнёром общались на ломаном английском, а все документы были присланы в виде сканов. Ведомая жаждой развития, российская команда готовилась к первой поставке…
Поворот сюжета: Опасность, которую никто не ждал
За неделю до отправки груза случилось то, что перевернуло всю ситуацию. Российский менеджер, проверяя очередную версию контракта, заметил несостыковки в банковских реквизитах получателя. Почти незаметная ошибка: одна буква в названии банка. Это выглядело как обычная опечатка, но внутреннее чувство тревоги заставило задуматься.
В тот же день партнер попросил срочно перевести предоплату, иначе — «контракт аннулируется». Клиент поделился сомнениями с финансовым директором. Было решено не рисковать и обратиться к экспертам AllesAsia.com ещё до перевода денег.
Мы моментально включились в работу. За считанные часы команда провела:
- Проверку китайской компании по официальным реестрам КНР
- Анализ истории сделок, отзывов и судебных решений
- Проверку подлинности банковских реквизитов через контакты с банком в Китае
- Связь с якобы «менеджером» через независимые каналы
Результат шокировал всех: под видом проверенной фирмы действовала группа мошенников, которые уже успели обмануть несколько иностранных компаний. Все документы были поддельными, а «дистрибьютор» — миражом.
Наше решение: Спасение бизнеса и новая стратегия
Понимая масштаб опасности, мы немедленно организовали серию экстренных онлайн-встреч с российской командой. Специалисты AllesAsia.com объяснили детали схемы мошенников, предоставили скриншоты из госреестров и помогли правильно оформить официальное письмо-контрактисту с отказом от сделки.
Но мы не ограничились только спасением от потерь. Уже через два дня команда AllesAsia предложила клиенту:
- Провести экспресс-анализ рынка по нужному сегменту
- Подобрать пять проверенных дистрибьюторов и организовать онлайн-презентации
- Взять на себя проверку всех юридических и бухгалтерских документов
- Организовать сопровождение сделки и контроль платежей
- Вести переговоры на китайском языке с обеих сторон
В результате уже через три недели клиент подписал договор с реальным дистрибьютором, который позже стал их постоянным партнёром на китайском рынке.
Часто задаваемые вопросы
Проверяйте реестры КНР, анализируйте банковские реквизиты, используйте услуги инспекции от AllesAsia.com.
Да. AllesAsia.com поможет организовать безопасные платежи, провести аудит и контроль сделки, использовать аккредитив или эскроу.
Обычно за 3–7 дней мы предоставляем пул из 3–6 проверенных компаний по вашему сегменту.
Уставные документы, лицензии, банковские реквизиты, налоговые свидетельства, судебные иски — AllesAsia.com всё это анализирует.
Да, мы организуем видеоконференции с переводом и сопровождаем диалог на китайском языке.
С промышленностью, IT, FMCG, агро, техникой, сырьём, B2B-услугами и многими другими.
Контроль исполнения обязательств, логистики, качества, разрешение спорных вопросов — на всех этапах.
