Георгий Семенов, который руководит проектом по развитию экспортных аналитических систем РЭЦ, изучает выход на африканские рынки по шести основным критериям:
1) спрос и предложение — развитый потребительский рынок и экспортный потенциал;
2) логистика — эффективные транспортные цепочки;
3) структурированность рынка — наличие крупных дистрибьюторов;
4) безопасность и предсказуемость — защита инвестиций и стабильная деловая среда;
5) режим доступа на рынок — тарифное и нетарифное регулирование;
6) возможность взаиморасчетов — удобные механизмы платежей.
Развитие торговли с Африкой связано с инфраструктурными проблемами и требует ведения бизнеса в формате «ручного управления», где успех во многом зависит от способности устанавливать личные связи.
Для западного бизнеса это некомфортная среда, в то время как для компаний из России и стран «Глобального Юга» этот рынок более доступен.
Статистика поддерживает это утверждение. Среди крупнейших поставщиков в Африку находятся Китай, Индия, США, Франция и Германия. За последние пять лет доли западных стран уменьшились, в то время как Китай, Индия и Россия, наоборот, увеличили свое присутствие.
В структуре поставок из России в Африку преобладают пшеница и нефтепродукты, составляющие 67,5% от общего объема. Однако оставшиеся 32,5% включают более 100 различных товаров, начиная от металлургической и химической продукции и заканчивая машиностроением и изделиями лесопромышленного комплекса. Импорт африканских стран показывает, что российские компании могут занять новые ниши.
Эти и многие другие важные детали о ведении бизнеса в Африке можно узнать из апрельского номера Legal Insight.
#Экспорт_в_Китай